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現(xiàn)代服務

山石網(wǎng)科

客戶概述

山石網(wǎng)科是中國網(wǎng)絡安全行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新領導廠商，并于2019 年 9 月登陸科創(chuàng)板。公司自成立以來一直專注于網(wǎng)絡安全領域前沿技術(shù)的創(chuàng)新，提供包括邊界安全、云安全、數(shù)據(jù)安全、內(nèi)網(wǎng)安全在內(nèi)的網(wǎng)絡安全產(chǎn)品及服務，致力于為用戶提供全方位、更智能、零打擾的網(wǎng)絡安全解決方案。山石網(wǎng)科為金融、政府、運營商、互聯(lián)網(wǎng)、教育、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)累計超過20,000+家用戶提供高效、穩(wěn)定的安全防護。山石網(wǎng)科在蘇州、北京和美國硅谷均設有研發(fā)中心，業(yè)務已經(jīng)覆蓋了中國、美洲、歐洲、東南亞、中東等50多個國家和地區(qū)。


山石網(wǎng)科在網(wǎng)絡安全領域的全方位防護能力和市場成績，被國內(nèi)外多家第三方機構(gòu)認可——山石網(wǎng)科已經(jīng)連續(xù)八年獲得國際權(quán)威分析機構(gòu)Gartner《網(wǎng)絡安全技術(shù)成熟度曲線報告》推薦，連續(xù)七年入選Gartner“網(wǎng)絡防火墻類魔力象限”，連續(xù)六年被Gartner評選為“亞太區(qū)企業(yè)級防火墻全球性廠商”，連續(xù)三年入選Gartner的IDPS（入侵檢測和防御系統(tǒng)）市場指南&魔力象限，連續(xù)兩年成為中國唯一入選Gartner《NDR全球市場指南》（《NTA全球市場指南》）的網(wǎng)絡安全廠商。


業(yè)務挑戰(zhàn)

山石網(wǎng)科以“為用戶提供全方位的網(wǎng)絡安全防護”為己任，憑借雄厚的技術(shù)積累和橫跨大洋兩岸的優(yōu)秀研發(fā)實力，在智能安全、內(nèi)網(wǎng)安全和云安全領域邁出了穩(wěn)健的步伐，為用戶提供全方位立體化安全產(chǎn)品及專業(yè)安全服務。作為一家具有國際視野的企業(yè)，為了滿足消費者不斷變化的需求，山石網(wǎng)科深知企業(yè)想要持續(xù)保持競爭優(yōu)勢，就需要強化公司的數(shù)字化能力，讓數(shù)字化成為公司的轉(zhuǎn)型升級的重要途徑和手段。只有以市場為導向，緊密連接客戶實現(xiàn)更好的客戶洞察，并基于此進行運營和管理的優(yōu)化提升，最終通過對銷售團隊和渠道伙伴的賦能及提升客戶滿意度是山石網(wǎng)科未來發(fā)展的核心方向。


方案要點

#客戶精細化管理

●通過對信息收集與數(shù)據(jù)整合形成統(tǒng)一的客戶360°視圖；

●通過多維度客戶分級管理，區(qū)分高價值客戶，并進行定制化營銷。


#市場、銷售、交付、服務一體化管理

●市場活動閉環(huán)管理：讓市場活動管理體系化，并能評估市場活動產(chǎn)出和效益，以持續(xù)改進；

●銷售過程智能管理：需靈活設定不同的商機決策流程及各個階段的關(guān)鍵跟進任務，智能化指導各個業(yè)務員跟進銷售過程；

●項目交付效能提升：通過流程拉通和數(shù)據(jù)集成，提高項目交付效率和閉環(huán)管理能力。


#賦能銷售團隊/渠道伙伴

●通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)洞察與分析，幫助銷售人員開展相應業(yè)務；

●通過目標管理，讓銷售人員及時掌握目標達成情況；

●通過對銷售人員行為管理，分析銷售問題，并開展針對性的銷售輔導。


#營銷決策/報表分析智能化

●圍繞客戶開展的市場、銷售等工作數(shù)據(jù)進行多維度分析；

●集成項目系統(tǒng)、財務系統(tǒng)等多系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)。

企業(yè)名稱
山石網(wǎng)科
行業(yè)
現(xiàn)代服務
使用產(chǎn)品
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