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客戶案例 < 案例詳情

家電

公牛集團

客戶概述                                                                                   

提到公牛，大家都會想到“插座一哥”、“國民插座”的頭銜，但實際上并非如此。公牛集團（股票代碼：603195）成立于1995年，是國內(nèi)領(lǐng)先的高檔開關(guān)插座、轉(zhuǎn)換器的專業(yè)供應(yīng)商，近年來依托渠道和品牌優(yōu)勢，逐步拓展至LED照明、數(shù)碼配件等領(lǐng)域，廣泛應(yīng)用于家庭、辦公等用電場合。


經(jīng)歷25年的發(fā)展，公牛集團已經(jīng)成為國內(nèi)民用電工龍頭企業(yè)，兩大核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)，市占率均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公牛轉(zhuǎn)換器自2001年以來在國內(nèi)轉(zhuǎn)換器市場一直穩(wěn)居第一位，至今仍然占據(jù)國內(nèi)市場的半壁江山；公牛墻壁開關(guān)插座市場占有率排名第一。

 

值得一提的是，公牛集團今年2月6日在上海證券交易所主板掛牌上市，上市10天股價翻倍，市值破千億，成為國內(nèi)照明電工應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域第一家市值破千億的企業(yè)。

 

業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)

事實上，公牛集團近幾年在銷售、利潤的快速增長，除了自身過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，與其強大的銷售網(wǎng)絡(luò)也息息相關(guān)。

 

目前，公牛集團在全國建立了近73萬個五金渠道網(wǎng)點（含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等）、近10萬個專業(yè)建材及燈飾渠道網(wǎng)點及12萬多個數(shù)碼配件渠道網(wǎng)點，擁有4000多家經(jīng)銷商，遍及300多個城市。這種百萬級別的銷售網(wǎng)點，在整個行業(yè)中都可以說是難以復(fù)制的。


數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代變革中方顯領(lǐng)袖智慧。面對如此龐大的銷售網(wǎng)點和銷售體系，公牛集團深知只有對經(jīng)銷商進行精細化的管理，推動其提質(zhì)，才可促進公司業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售，增強企業(yè)核心競爭力。


解決方案

 為此，經(jīng)過多方對比和調(diào)研，公牛集團選擇牽手瑞泰信息，搭建統(tǒng)一的渠道管理平臺，實現(xiàn)渠道全生命周期管理，連接銷售和渠道伙伴，實現(xiàn)快速響應(yīng)高效協(xié)作，多維度洞察渠道業(yè)務(wù)情況，助力市場洞察。


1渠道開發(fā)：方便經(jīng)銷商創(chuàng)建和維護門店信息，方便總部及時了解門店分布和對渠道進行分析；

 

2營銷資產(chǎn)：管理營銷資產(chǎn)的申請，盤點等全生命周期管理；

 

3項目管理：規(guī)范項目管理體系，實現(xiàn)項目過程、項目活動的全程可視化，提升項目贏單率和預(yù)測準確率；

 

4分析與考評：多維度績效分析，可以基于業(yè)績達成、項目過程、銷售行為等維度分析人員績效，以采取針對性的管理方式。

 


企業(yè)名稱
公牛集團
行業(yè)
家電
使用產(chǎn)品
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