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客戶案例 < 案例詳情

高科技

亨通光電

客戶概述

亨通集團(tuán)有限公司，是致力于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、智能電網(wǎng)整體解決方案，并涉足能源地產(chǎn)，金融投資等領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)；是中國(guó)光纖通信、智能電網(wǎng)規(guī)模最大的系統(tǒng)集成商與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，全球光纖通信前3強(qiáng)，連續(xù)多年入選中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。集團(tuán)擁有子公司45家，在全球30多個(gè)國(guó)家設(shè)立營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)分公司，在南美、南亞、東南亞建立海外研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地，業(yè)務(wù)覆蓋110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。


業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)

項(xiàng)目式銷售更多依賴于銷售人員及團(tuán)隊(duì)的跟進(jìn)與配合，如何最大化提升銷售人員的銷售效能，成為亨通面臨的最大挑戰(zhàn)。

 

解決方案

1、集團(tuán)統(tǒng)一客戶資源：構(gòu)建集團(tuán)統(tǒng)一客戶資源，實(shí)現(xiàn)客戶信息共享；


2、 LTC端到端流程打通：實(shí)現(xiàn)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化及銷售數(shù)據(jù)的快速跟蹤；


3、后評(píng)估管理：及時(shí)跟進(jìn)后評(píng)估任務(wù)，了解項(xiàng)目質(zhì)量情況，減少集采風(fēng)險(xiǎn)；


4、銷售團(tuán)隊(duì)管理：提供銷售工具支持，提升銷售團(tuán)隊(duì)銷售效能；


5、智能分析與提醒：業(yè)務(wù)平臺(tái)打通，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自動(dòng)對(duì)接，透過(guò)分析，及時(shí)跟進(jìn)和預(yù)警銷售執(zhí)行情況，提升工作效率。

 

 

客戶價(jià)值

1、全面掌控客戶全方位信息，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)統(tǒng)一管理和客戶信息共享；


2、LTC端到端流程打通，實(shí)現(xiàn)商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化管理、多維度銷售目標(biāo)管理、訂單執(zhí)行查詢及自動(dòng)化預(yù)警；


3、通過(guò)PAD進(jìn)行簽到，及時(shí)跟進(jìn)銷售過(guò)程，領(lǐng)導(dǎo)可實(shí)時(shí)查詢銷售人員的周月報(bào)工作情況，支持在線點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)；


4、業(yè)務(wù)平臺(tái)打通，實(shí)現(xiàn)SAP數(shù)據(jù)自動(dòng)對(duì)接。結(jié)合目標(biāo)、發(fā)貨等數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度的洞察分析。透過(guò)數(shù)據(jù)分析，及時(shí)跟進(jìn)和預(yù)警銷售執(zhí)行情況，提升工作效率。

企業(yè)名稱
亨通光電
行業(yè)
高科技
使用產(chǎn)品
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