近日,瑞泰信息與深圳市杰普特光電股份有限公司(股票代碼:688025,以下簡稱:杰普特)達(dá)成合作,基于瑞泰信息高科技行業(yè) SFA + ServiceONE 數(shù)字化解決方案,以客戶需求為導(dǎo)向,共建以客戶為中心的營銷服務(wù)管理平臺,實現(xiàn)客戶資源資產(chǎn)化,規(guī)范并優(yōu)化營銷服務(wù)流程以提升運營效率,賦能團(tuán)隊提升效能。
杰普特:中國MOPA脈沖激光器開創(chuàng)者
杰普特成立于2006年,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售激光器、激光/光學(xué)智能裝備和光纖器件于一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過多年發(fā)展,公司搭建了國際化的研發(fā)、營銷平臺,產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋亞洲、北美、歐洲等地區(qū)的眾多知名客戶。
堅持自主創(chuàng)新,不走尋常路的杰普特,用十余年時間在激光器制造領(lǐng)域,憑借自主研發(fā)的MOPA光纖激光器打破外企壟斷“高墻”,奪得銷量第一,已成為中國首家、全球少數(shù)幾家能夠商業(yè)化批量生產(chǎn)脈寬可調(diào)光纖激光器的廠商,并在國內(nèi)高端激光裝備領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。公司堅持走自主知識產(chǎn)權(quán)的道路,截至目前,杰普特已擁有204項專利,其中發(fā)明專利40項,另有上百項各類專利處于申請階段。
杰普特是中國首家商用“脈寬可調(diào)高功率脈沖光纖激光器(MOPA 脈沖光纖激光器)”生產(chǎn)制造商和領(lǐng)先的光電精密檢測及激光加工智能裝備提供商。公司生產(chǎn)的 MOPA 脈沖光纖激光器產(chǎn)品為泰德激光、聯(lián)贏激光、光大激光等知名激光裝備制造商提供了核心部件;公司生產(chǎn)的激光/光學(xué)智能裝備產(chǎn)品為Apple、AMS、意法半導(dǎo)體、LGIT、Kamaya、國巨股份、厚聲電子、乾坤科技、華新科技等各行業(yè)知名企業(yè)所采用。
攜手瑞泰信息,共同搭建數(shù)字化營銷平臺
在MOPA脈沖光纖激光器領(lǐng)域,杰普特經(jīng)過短短幾年的爆發(fā)性增長,在銷量方面已居世界領(lǐng)先水平。這一領(lǐng)域之前一直為英美企業(yè)所壟斷,如今已經(jīng)逐漸被國產(chǎn)替代。憑借光源優(yōu)勢,近年來,公司不斷加深在精密加工、檢測等領(lǐng)域的布局,為消費電子、半導(dǎo)體模組、電阻電容等國際電子制造業(yè)巨頭提供精密檢測或加工設(shè)備,在國際競爭中取得優(yōu)勢地位。
隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大,公司亟需一套更加完整的營銷服務(wù)數(shù)字化CRM系統(tǒng)來滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。經(jīng)過多方對比和調(diào)研,杰普特決定牽手瑞泰信息,共同構(gòu)搭建以客戶為中心的營銷服務(wù)一體化平臺,實現(xiàn)客戶資源資產(chǎn)化,規(guī)范并優(yōu)化營銷服務(wù)流程以提升運營效率,數(shù)據(jù)打通及移動化助手賦能團(tuán)隊提升效能,隨時洞察營銷服務(wù)情況及客戶管理風(fēng)險以指定針對性策略。
核心要點:
客戶資源資產(chǎn)化
1、客戶數(shù)據(jù)集成統(tǒng)一,防止客戶資產(chǎn)流失;
2、識別重點客戶,資源合理投入;
3、信用管理減少應(yīng)收風(fēng)險;
4、客戶多團(tuán)隊共享,資源利用最大化;
5、掌握客戶全貌,識別客戶管理風(fēng)險。
流程優(yōu)化以提升運營效率
1、活動閉環(huán)及ROI分析以合理市場資源投入,行業(yè)/競品情報收集給打單提供支撐;
2、規(guī)范化引導(dǎo)式銷售流程,好的經(jīng)驗得到積累傳承、新人快速上手,過程可視給予輔導(dǎo),實時了解與目標(biāo)的差距;掌握訂單交付信息防止交期與應(yīng)收風(fēng)險;
3、服務(wù)/配件可視,提升客戶滿意。
賦能團(tuán)隊以提升效能
1、移動化助手隨時隨地業(yè)務(wù)處理,消息提醒、日程拜訪、達(dá)成-商機分析、業(yè)務(wù)處理與跟蹤;
2、知識庫武裝銷售人員。
智能洞察助力決策
1、目標(biāo)驅(qū)動、預(yù)測、商機分析;
2、拜訪分析、人員分析;
3、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品分析、費用分析;
4、關(guān)鍵信息預(yù)警提醒(如應(yīng)收提醒、質(zhì)保到期提醒等)。
深耕數(shù)字化領(lǐng)域十余年,瑞泰信息在高科技制造行業(yè)積累了超過200多家的大型集團(tuán)化客戶案例,構(gòu)建起成熟的營銷管理數(shù)字化管理解決方案。除杰普特之外,還擁有京東方、浪潮、鷹普全球、華潤微電子、九號公司等諸多行業(yè)標(biāo)桿案例。
未來,瑞泰信息將立足行業(yè)特性,打造的契合企業(yè)需求的營銷服務(wù)數(shù)字化解決方案,以及一流的服務(wù)為杰普特數(shù)字化升級賦能,助力其在全球高端高科技制造領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地,用領(lǐng)先的光技術(shù)創(chuàng)造下一個“深圳奇跡”。